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30. 卖不掉的衣服去哪了?

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在 SKU 多、变化快、销售难预测的服装行业,库存管理一直是个难题。几年前红极一时的电商「凡客诚品」如今江河日下,便是库存管理失败最好的例证。国内企业的产销周期长,往往提前一年前就开始打版下单;而国际快时尚品牌 ZARA 从设计到销售只需两周,高周转模式使得其八成以上的商品可以近似于正价销售。在巨大的库存压力下,服装尾货销售成了亟需解决的问题。

在美国,折扣店处理超过 30% 需要打折销售的商品,其中最大的 TJ Maxx 和 Ross 的市值和销售额均已远超大型百货公司。从工厂直销店演变而来的奥特莱斯(Outlets),如今越来越多的和酒店、赌场合作经营,成为商业地产项目的一部分。与美国不同的是,中国即使有诸如唯品会等线上平台分担库存销售,但市场依旧不够规范,很大程度上被线下加盟商占据,囤货、串货风险、资金周转速度等都是不可控因素。消化库存的过程对原有品牌和价格将造成何种影响?库存生意,未来究竟该怎么做?

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